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Objectives

Biniek专业承包商, LLC是一家住宅和商业外部改善承包商,服务于宾夕法尼亚中部. 我们与他们的活动的目标是推出一个屋顶广告策略,以提高质量, 利用响应式搜索广告转换线索. 我们在这里看到了一个机会的领域,并知道通过试验谷歌的最佳实践, 我们可以产生伟大的结果. 这个PPC案例研究证明了这一运动的成功.







策略和实施

我们在2021年2月第一季度推出了新的PPC活动,重点是:

1. 必要时常量关键词优化(添加、暂停、取消).

2. 充分利用响应式搜索广告——响应式搜索广告背后的驱动力是谷歌的机器学习算法将随着时间自动测试不同的组合和描述, 将标题和描述的最佳组合自动显示在消费者面前. 而这些广告可以产生更广泛的影响, 利用多个标题和描述帮助我们最大化ROI(投资回报).

3. 尝试投标策略(包括最大转换和目标注册会计师)-以前, 我们使用不同的投标策略来最大化ROI. First, 我们使用“最大化点击量”,当广告活动开始有策略地观察关键字的平均点击成本,并为我们的广告创造尽可能多的点击量. 一旦我们的广告开始获得更多流量, 我们将其改为“目标CPA”,因为一些关键字的成本很高. 通过“最大化点击”,谷歌在给定的预算内优化尽可能多的点击. 当我们意识到我们在特定关键字上花了很多钱时, 我们更改为“目标注册会计师”,以控制每转换的成本在一个合理的金额. 在我们开始建立每转换成本和每点击平均成本的相关趋势线之后, 然后我们改变了竞价策略,以“最大化转化率”.“我们发现,这一竞价策略显著提高了我们的活动吸引高质量流量的能力,同时优化了尽可能多的转化率. 一旦我们建立了每次转换的质量成本和热门关键词每次点击的平均成本, 我们能够优化尽可能多的转换. 测试多种投标策略帮助我们充分最大化这一活动的ROI.







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Results

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点击量同比增长21%
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点击率同比增长48%
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转化率同比增长80%

在执行了这个屋顶广告策略之后, the results we saw were noteworthy; the number of conversions increased by nearly 80%, 点击率为47.75%的提升,整体点击增加21%,每转换成本降低27.37%. 在采用响应式搜索广告策略后,我们发现点击量增加了322次.43%,印象增加49.82%,点击率增加了181.95%,转化率增加605.19%,每转换成本降低了34.98%. 我们利用得最多 有效的PPC广告 策略,我们发现“最大化转换”最适合这个客户.







Takeaways

虽然我们有多个客户在同一垂直领域(i.e. 家庭服务),我们必须继续认识到他们的差异. 每个付费搜索策略都是独一无二的. 与Biniek专业承包商合作, LLC, 通过响应式广告和投标策略,我们看到了一个可以利用的机会. 当建立一个PPC案例研究时, 作为一个数字营销团队,我们很高兴看到客户数量的增长. 这意味着我们的方法起作用了,太阳集团导航也看到了成功.









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